• July 25, 2023
• 4
• Strategisch advies & implementatie

Strategisch plannen met een globale strategie: één grote markt

Het eerste concept in strategisch plannen dat we onder de loep nemen, is de globale strategie. Deze aanpak ziet de wereld als één enkele, geïntegreerde markt. Bedrijven als Coca-Cola of Apple zijn hierin goede voorbeelden. Ze gebruiken deze strategie om hun producten en diensten op een gestandaardiseerde manier wereldwijd aan te bieden.

Voordelen van een globale aanpak in strategisch plannen

• Schaalvoordelen: Een van de grootste voordelen van het gebruik van een globale strategie in strategisch plannen is het schaalvoordeel. Hierbij kunnen kosten worden verspreid over verschillende markten. Je kiest hier min of meer voor een one-size-fits-all oplossing.
• Uniforme merkherkenning: Het wereldwijd uniform maken van de merkbeleving kan leiden tot betere herkenbaarheid en merkloyaliteit. Dit kan belangrijk zijn als ook jouw klanten in meerdere landen actief zijn.
• Efficiënte toewijzing van middelen: Een globale focus maakt het eenvoudiger om middelen effectief in te zetten.

De nadelen van een globale aanpak

• Minder flexibiliteit: Een gestandaardiseerde aanpak kan het moeilijker maken om op specifieke lokale behoeften te reageren. Zeker als markten en doelgroepen in verschillende landen sterk verschillen is het aan te raden om ook de propositie lokaal aan te passen.
• Risico op reputatieschade: Als een product of dienst in één regio faalt of in opspraak raakt, kan dit wereldwijde implicaties hebben. Zeker door de komst van het internet verspreid dit soort informatie zich razendsnel.

Lokale strategie in je strategisch plannen: maatwerk voor elke markt

In contrast met een globale benadering staat een lokale strategie. Hier draait strategisch plannen om het aanpassen van je producten, diensten, proposities en marketingtechnieken aan de unieke kenmerken van elk geografisch gebied.

Voordelen van een lokale aanpak in strategisch plannen

• Flexibiliteit: Door je aanpak aan te passen aan lokale markten, kun je specifieke behoeften en wensen beter bedienen. Je zult zo meer aansluiten met jouw producten bij de specifieke markt.
• Lagere risico’s: Mislukkingen of reputatieschade in één markt zullen minder snel wereldwijde gevolgen hebben, zeker als je gebruik maakt van verschillende merknamen.

De nadelen

• Hogere kosten: Maatwerk per regio zal de operationele kosten verhogen.
• Minder efficiënte toewijzing van middelen: Het constant aanpassen aan lokale markten kan leiden tot een versnippering van middelen en focus.

Strategisch plannen: hoe vind je het evenwicht tussen globale en lokale strategieën?

Het is evident dat zowel globale als lokale benaderingen hun eigen voor- en nadelen hebben. Maar hoe vind je nu de juiste balans in je strategisch plannen? Hier zijn enkele suggesties:

Onderzoek en segmentatie

Grondig marktonderzoek is een cruciale eerste stap in elk proces van strategisch plannen. Het geeft je inzicht in wat de klant werkelijk wil, waardoor je je strategieën hierop kunt aanpassen.

Glocalisering

Dit concept biedt een interessant compromis. Glocalisering houdt in dat je een globaal product of dienst aanbiedt maar met de mogelijkheid tot kleine lokale aanpassingen. Dit kan zowel in je product of dienst zijn, maar ook in je marketing of marktbenadering.

Decentralisatie met centrale coördinatie

Een andere benadering binnen strategisch plannen is het gebruik van een gedecentraliseerd model, waarbij lokale teams besluitvormingsautonomie hebben binnen een algemeen kader dat door het hoofdkantoor is opgesteld.

Continu bijstellen

Strategisch plannen is geen eenmalige taak; het is een continu proces. Het plan moet flexibel genoeg zijn en ruimte bieden voor aanpassingen op basis van prestatie-indicatoren en feedback van de markt. Dit is in iedere strategie belangrijk, of je nu kiest voor een lokale of globale oplossing.

Conclusie

Of je nu kiest voor een globale of lokale benadering in je strategisch plannen, het belangrijkste is dat je een evenwichtige aanpak volgt die inspeelt op de complexe realiteiten van wereldwijde markten. Door een evenwichtig en goed onderzocht strategisch plan op te stellen, kan je bedrijf zowel de voordelen van schaal als de voordelen van lokale relevantie optimaliseren. Het resultaat is een veerkrachtige en aanpasbare strategie die je in staat stelt om effectief te concurreren op meerdere fronten.

Wil je internationaal groeien of jouw prestaties in de verschillende landen optimaliseren? Wij denken graag met je mee!